في حين أن العمل الحر لاقى قبولًا لسنوات عديدة بالفعل في عدد غير قليل من دول العالم، إلا أن جائحة COVID-19 دفعه إلى مركز الصدارة. مع ازدياد قوة العمل عن بُعد عبر الصناعات، أصبح العمل الحر هو الحل للكثيرين.
جلبت القوى العاملة المستقلة 1.2 تريليون دولار في عام 2020، مع مشاركة 1 من كل 3 أشخاص في القوى العاملة بالولايات المتحدة على سبيل المثال في نوع من العمل المستقل.
تختار نسبة متزايدة من هؤلاء المهنيين المستقلين أيضًا ترك وظائفهم اليومية والعمل الحر بدوام كامل. وضع ما يقرب من 4 من كل 10 مهاراتهم للعمل كمحترفين مستقلين حصريًا، بزيادة قدرها 8٪ عن معدل المستقلين في عام 2019.
نصائح للنجاح في العمل الحر
في حين أن فكرة أن تصبح محترفًا مستقلاً يمكن أن تكون واضحة بالتأكيد، إلا أن التغيير الوظيفي الكامل قد يكون مخيفًا. يجد العديد من المهنيين المستقلين الناشئين أنفسهم يتساءلون كيف يمكنهم بدء مهنة مستقلة ناجحة حتى يتمكنوا من ترك وظائفهم بدوام كامل إلى الأبد.
بغض النظر عما إذا كان شخص ما مهتمًا باستكمال وظيفته التقليدية أو يريد إدارة عمل مستقل بدوام كامل، قمنا بتجميع سبع نصائح للمساعدة في توجيه المهنيين المستقلين لتحقيق النجاح المستقل الذي يرغبون فيه.
1. حدد خبرتك وما تريد تقديمه
نصائح للنجاح في العمل الحر
عندما يبحث العملاء عن محترف لتوظيفه، فإنهم يريدون موظفًا مستقلًا لديه خبرة في العمل في صناعته المحددة. على الرغم من أن أي كاتب مستقل قد يكون قادرًا على الكتابة عن السباكة، على سبيل المثال، فإن الشخص الذي كتب على نطاق واسع حول هذا الموضوع سيكون لديه الخلفية اللازمة لإنتاج قطعة عالية الجودة، وبالتالي، يرغب شخص ما في التعاقد مع حملاتهم التسويقية.
ضع في اعتبارك نوع العمل المستقل الذي تريد تشغيله. اعرف أين أكملت عملك في الماضي. ضع في اعتبارك الخبرات والخبرة التي لديك وكيف يمكن أن يساعد ذلك في تشكيل وصياغة مهنتك المستقلة. يمكن أن تجعلك المعرفة الأساسية أو الخبرة في مواضيع معينة، أو تجربة العمل مع العملاء أو الشركات في صناعات معينة، أو حتى الشهادات، محترفًا جذابًا.
إذا كانت هناك مجالات محددة ترغب في العمل فيها، ولكن ليس لديك أي خبرة رسمية أو تدريب، فإن البحث عن شهادات أو خبرات تعليمية لإضافتها إلى سيرتك الذاتية يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا.
2. حدد أسعارك بشكل تنافسي واضبطها حسب الحاجة
نصائح للنجاح في العمل الحر
قد يكون من المغري للعديد من المستقلين الجدد أن يبيعوا خدماتهم بأقل من قيمتها عند البدء، معتقدين أنها ستساعدهم في بناء قاعدة عملائهم. في الواقع، تريد تسعير نفسك بشكل تنافسي بناءً على مؤهلاتك.
تذكر أن العملاء يرغبون في العمل مع محترفين يمكنهم الوثوق بهم لإدارة المشروع بثقة وبمستوى عالٍ من المهارة. يمكن أن يؤدي خفض أسعار نفسك إلى إعاقة ثقة العملاء المحتملين في مهاراتك. ويمكنه أيضًا تعيين مستوى منخفض للمعدلات الاحترافية مع عملائك.
بدلاً من ذلك، انظر إلى خبرتك المهنية وخبرتك في الصناعة. ضع في اعتبارك أنواع الوظائف المماثلة التي أنجزتها والنتائج التي حققتها والمعدلات المعتادة في مجال عملك. قم بتسعير نفسك بأمانة عند تقديم عطاءات على وظائف أو الوصول إلى العملاء للحصول على عمل. عند التفكير في سعر الساعة، انظر إلى ما يفعله الآخرون في مجال عملك. إذا كنت بحاجة إلى تحديد معدل للمشروع ككل، فاحسب عدد الساعات التي من المحتمل أن تستغرقها، بما في ذلك بعض الوقت للمراجعات أو التواصل مع العميل حول المشروع.
أثناء تقدمك في حياتك المهنية المستقلة، تذكر أن تجربتك ستستمر في التحسن. لذلك، تريد تعديل أسعارك وفقًا لذلك. أثناء قيامك ببناء محفظتك والاستمرار في إثبات نفسك للعملاء، يمكنك استخدام هذه الثقة في مهاراتك لتعديل أسعارك والتأكد من حصولك على أجر عادل مقابل عملك.
3. بناء حضورك الرقمي
نصائح للنجاح في العمل الحر
في العالم الحديث، يتم عمل الكثيرون على الإنترنت. تقوم الشركات بنشر الوظائف عبر الإنترنت، ويبحث العملاء عن محترفين مستقلين عبر الإنترنت. تعمل المنصات الرقمية المختلفة أيضًا على تسهيل إنشاء محفظة توضح مهاراتك وخبراتك للمهتمين بتوظيف مترجمين مستقلين في تخصصك.
على سبيل المثال، في Upwork ، يمكن للمحترفين إنشاء صفحات شخصية تسلط الضوء على عملهم السابق وتسمح للعملاء بتصفح المحترفين المتاحين والعثور على من لديهم المهارات التي تتوافق مع احتياجاتهم.
يمكنك إنشاء حضور رقمي قوي على منصات متعددة. بالإضافة إلى إنشاء محفظة على Upwork ، يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للسماح للأشخاص بمعرفة عملك المستقل. قم ببناء تواجدك على LinkedIn واستخدمه كفرصة للتواصل مع الجميع، من أفضل صديق لك إلى الاتصالات المهنية السابقة.
يمكن أن توفر لك رعاية شبكة قوية عملاء محتملين وفرصًا لإتاحة تألق تجربتك المهنية. على LinkedIn ، يمكنك إبراز خبرتك وخبرتك مع تطوير المراجعات التي تساعدك على تقديم وجه احترافي قوي.
4. استخدم منصات الإنترنت لمساعدتك في العثور على العملاء
نصائح للنجاح في العمل الحر
مع زيادة العمل الحر عبر الصناعات، تساعد المنصات المستندة إلى الويب على ربط المستقلين والعملاء. تأتي Upwork في طليعة هذا القطاع، والتي توفر سوق عمل لآلاف المهنيين المستقلين لعرض مهاراتهم.
يعرف العملاء الذين يحتاجون إلى موظفين مستقلين أيضًا أنه يمكنهم إنشاء حسابات على هذه الأنظمة الأساسية للعثور على المهنيين المستقلين الذين يحتاجونهم. وهذا يمنحهم الراحة في جمع العطاءات بسهولة من مختلف المهنيين المستقلين في المكان المناسب وعرض محافظهم وأمثلة العمل السابق بسهولة.
ومع ذلك، بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص، فإن القدرة على الوصول إلى عملاء مختلفين يبحثون عن عمال في المناطق التي يختارونها والمزايدة على العديد من الوظائف من موقع واحد أمر لا يقدر بثمن. يمكن للمحترفين بناء قاعدة عملائهم والبدء في تجربة الفوائد بعيدة المدى لأسلوب حياة العمل الحر.
5. استخدم العقود لتوضيح تفاصيل العمل
نصائح للنجاح في العمل الحر
عندما تربح عطاءات أو تحصل على مشاريع معينة من عميل جديد، فإن العقد الذي توصلت إليه يمكن أن يفسد التوقعات ويساعد على إنجاز المهمة بأكبر قدر ممكن من السلاسة. يلعب التواصل دورًا كبيرًا في إرضاء كل من المستقل والعميل.
في العقد، ضع في اعتبارك تضمين لغة توضح بالتفصيل التوقعات الدقيقة لكلا الجانبين. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا مستقلاً ، ففكر في عدد المراجعات التي ترغب في إجرائها قبل أن تضيف إلى معدل مشروعك. إذا كان سيتم الدفع للمشروع كل ساعة ، فتأكد من تحديد الإرشادات الخاصة بكيفية تتبع الوقت وإبلاغ العميل به.
يجب أيضًا ملاحظة التفاصيل، مثل كيفية التنسيق والتواصل بين الجانبين، والاتفاق عليها. إذا كنت لا ترغب في مقاطعة يوم عملك عن طريق المكالمات الهاتفية ولكنك تجيب جيدًا على رسائل البريد الإلكتروني بسرعة، فيمكن تضمين طلبات التواصل عبر البريد الإلكتروني في العقد. يجب أيضًا مناقشة تحديد الشروط الأخرى، مثل ما إذا كان يمكن استخدام العمل في محفظة. يمكنك استخدام نموذج عقد لمساعدتك في إنشاء عقد مثالي. تأكد من أن العقد النهائي يناسب احتياجات كلا الطرفين قبل توقيعه.
6. قم بتحديث العملاء بانتظام
نصائح للنجاح في العمل الحر
بمجرد أن تبدأ مشروعًا، قم بتحديث عملائك بانتظام بشأن تقدمك. انتبه إلى الإرشادات الموضحة في عقدك حتى تعرف ما إذا كانوا يتوقعون التحديثات الرئيسية ومتى. على سبيل المثال، ربما تكون قد كتبت في الاتفاقية أنك ستبلغهم عندما تصل إلى مراحل مهمة.
دعهم يعرفون على الفور إذا تغير أي شيء مع المشروع. إذا وجدت أنه يتعين عليك تعديل الموعد النهائي أو إذا كانت هناك ظروف أخرى تجبرك على إعادة تقييم ما وافقت عليه مسبقًا، فابق خطوط الاتصال مفتوحة. شارك بأسباب التغيير وكيف يمكنك إدارته نيابة عنهم.
عند تسليم المشروع، استمر في رعاية التواصل المفتوح فيما يتعلق برضاهم. بصفتك محترفًا مستقلاً، فأنت تريد الاستفادة من جميع الفرص المتاحة لبناء قاعدة عملائك وشبكتك. يمكن أن توضح معرفة مدى تلبية توقعاتهم مدى اهتمامك بتجربة العميل. هذا يساعد على بناء علامتك التجارية وسمعتك.
7. لا تخجل من طلب الإحالات
نصائح للنجاح في العمل الحر
عندما تبدأ في اكتساب عملاء راضين، تأكد من طلب الإحالات عند الانتهاء من المشروع. دع عملائك يعرفون أنك تريد إنشاء نشاط تجاري متميز وأنه إذا كانوا يعرفون أي شخص آخر يبحث عن محترف مستقل لمساعدتهم في العمل، فأنت متاح. نظرًا لأن هذه الإحالات تأتي من العملاء الذين أظهروا أنهم يقدرون عملك، فإن التوصية ستحمل أيضًا أهمية أكبر.
يمكنك أيضًا أن تطلب من عملائك المراجعات. يمكن أن تذهب هذه المراجعات إلى محفظتك، أو موقع ويب تجاري شخصي، أو حتى مواقع التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn. مثل أي شركة صغيرة، فإن إثبات أن علامتك التجارية موثوق بها يمكن أن يساعدك في جذب انتباه الآخرين الذين يبحثون عن نفس الخدمات.