هل ترغب في اتخاذ قرار شراء سيارة في امريكا خلال العام الحالي؟ ضع هذا الموضوع في المفضلة للرجوع اليه عندما تبدأ في البحث وتنفيذ قراراك في هذا الشأن.
معظم السيارات أرخص في الولايات المتحدة عنها في البلدان الأخرى ولا يكاد أي شخص يدفع سعر القائمة. عادة ما يكون تجار السيارات على استعداد للتفاوض وقد تختلف الأسعار بشكل كبير من تاجر إلى تاجر.
بشكل عام، لا توجد قوائم انتظار طويلة للسيارات الجديدة، على الرغم من نقص المعروض من بعض الطرازات الرياضية والفاخرة الجديدة في السنوات الأخيرة، وفي هذه الحالة بدلاً من الحصول على خصم، من المحتمل أن يتم تحصيل علاوة إضافية.
عادةً ما يتم تجميع الوكلاء في جزء واحد من المدينة، مما يجعل مقارنة السيارات والأسعار أمرًا سهلاً نسبيًا. هناك ضرائب على السيارات الجديدة والمستعملة؛ هذه تختلف من ولاية إلى أخرى وتشمل ضريبة المبيعات أو الاستخدام.
تُفرض ضريبة المبيعات على عائدات مبيعات التجزئة للممتلكات الشخصية المادية، بما في ذلك السيارات. جميع الولايات باستثناء خمس ولايات لديها ضريبة مبيعات تنطبق على السيارات الجديدة والمستعملة (الدول التي لا تحتوي على ضريبة مبيعات قد تفرض ضريبة سيارات خاصة).
تفرض بعض الولايات ضريبة مبيعات أقل أو أعلى على السيارات مقارنة بالسلع الأخرى. في معظم الولايات، تُدفع ضريبة المبيعات على رصيد البيع بعد خصم قيمة أي مقايضة.
قد تكون ضريبة مبيعات المدينة أو المقاطعة واجبة السداد بالإضافة إلى ضريبة مبيعات الولاية. قد يتم فرض ضريبة المبيعات على السيارة المستعملة فقط إذا لم تكن مسجلة مسبقًا في الولاية. قد تخضع أي مركبة يتم بيعها من قبل شخص آخر غير تاجر مرخص أو مصنع أو مفكك “لضريبة الاستخدام”، والتي يمكن مقارنتها بضريبة المبيعات التي يتم تحصيلها من قبل التجار المرخصين. يجب دفع أي ضريبة مبيعات أو استخدام مستحقة في وقت التسجيل.
جميع الولايات لديها قوانين “ليمون” تغطي السيارات الجديدة والمستعملة، والتي تحمي المشترين من شراء سيارة قديمة، أي سيارة بها عيوب كبيرة.
شراء سيارة في امريكا – السيارات الجديدة
على الرغم من صعوبة إجراء مقارنات بين أسعار السيارات الجديدة في بلدان مختلفة في كثير من الأحيان بسبب تقلب أسعار الصرف والمستويات المختلفة للمعدات القياسية، فإن معظم السيارات الجديدة أرخص بكثير في الولايات المتحدة منها في معظم البلدان الأخرى.
يمتلك المستهلكون الأمريكيون مجموعة كبيرة من السيارات، بالإضافة إلى مجموعة واسعة من الموديلات الأمريكية، تتوفر معظم السيارات الأوروبية واليابانية. منذ طرح السيارة الرياضية متعددة الاستخدامات (SUV)، ازداد متوسط حجم السيارات الأمريكية، وهذا ليس مفاجئًا، نظرًا لأن سيارات الدفع الرباعي هي نوع من الشاحنات الصغيرة (غالبًا ما تتمتع بقدرات مماثلة في المناورة والثبات على الطريق).
تشكل سيارات الدفع الرباعي الآن نصف سيارات الركاب الشخصية على الطريق. لقد استبدلوا سيارات ستاتيون (ستايشن واغن) بالكامل بصفتها السيارة العائلية المفضلة، وبعض الأمريكيين يشتهون الآن سيارة هامر، مشتقة من مركبة عسكرية مدرعة، همفي. النماذج “المدمجة” (أو “الاقتصادية” أو “متوسطة الحجم”) بنفس حجم السيارات الأوروبية الأكبر حجمًا، مثل جاكوار أو مرسيدس.
“Sub-Compact” هو الاسم الذي يطلق على السيارات العائلية الصغيرة مثل Ford Focus أو VW Golf ، وتسمى السيارات الرياضية المفتوحة Roadsters أو convertibles.
تقليديا، كانت السيارات الأمريكية تعاني من عطش مذهل، ومن المؤكد أن الموضة الحالية لسيارات الدفع الرباعي أعادت الولايات المتحدة إلى تلك التقاليد العزيزة. من وجهة نظر الكثيرين (وليس الأجانب فقط)، لا تزال السيارات الأمريكية تتعامل بشكل سيء، وهي كبيرة جدًا بالنسبة للعديد من الأشخاص وتستهلك الكثير من البنزين، وهذا هو السبب في أن أكثر من 30 في المائة من الأمريكيين يشترون السيارات المستوردة. يُقاس استهلاك البنزين بالأميال لكل جالون بدلاً من الاستهلاك لكل مسافة محددة.
شراء سيارة في امريكا – السيارات الأمريكية
العديد من السيارات الأمريكية (أو السيارات المصنوعة للسوق الأمريكية) مزينة بشكل متحرّر بأدوات “غبية” وصفارات، على سبيل المثال تلك التي تخبرك أن حزام الأمان الخاص بك غير مربوط، أو أضواء سيارتك أو مفاتيحك قيد التشغيل.
تحتوي بعض السيارات الأمريكية على أقفال مجمعة للأبواب يمكن استخدامها لقفلها أو فتحها عندما تغلق مفاتيحك داخل السيارة (بشرط ألا تنسى المجموعة). يعد التحكم في السرعة أمرًا شائعًا إلى حد ما ومرغوب فيه للغاية عند القيادة لمئات الأميال على طريق مسدود بسرعة 55 ميلاً في الساعة أو 65 ميلاً في الساعة؛ يقلل من استهلاك الوقود، ويساعد على منع السرعة ويقلل من التعب.
تكييف الهواء هو المعيار في معظم السيارات وبالتأكيد ليس رفاهية في الولايات الأكثر حرارة (أو خلال ذروة الصيف في مدينة نيويورك)، على الرغم من أنه يقلل من الطاقة ويزيد من استهلاك البنزين. حوالي 90 في المائة من السيارات الأمريكية مزودة بناقل حركة أوتوماتيكي ومعظمها مزود بنظام التوجيه المعزز، وكلاهما يزيد من استهلاك البنزين. أصبحت الوسائد الهوائية قياسية في جميع السيارات والشاحنات بسبب متطلبات السلامة الفيدرالية، ولكن قد يتم تعطيلها بواسطة وكيل معتمد.
عادةً ما يسمى السعر الأساسي للسيارة بدون خيارات، ولكن بما في ذلك الضمان والشحن، بسعر الملصق الأساسي؛ يظهر هذا على ملصق في نافذة السيارة. بالإضافة إلى السعر الأساسي، يُظهر الملصق خيارات الشركة المصنعة المثبتة مع رسوم النقل الخاصة بالشركة المصنعة والاقتصاد في استهلاك الوقود (ميل لكل جالون).
لا يجوز إزالة الملصق إلا من قبل المشتري. سعر ملصق التاجر، الذي يظهر عادةً على نفس الملصق، هو السعر الأساسي بالإضافة إلى سعر التجزئة المقترح للخيارات المثبتة من قبل الوكيل، وعلامة إضافية للتاجر (ADM) أو ربح تاجر إضافي (ADP)
يعتبر هامش الربح للوكيل على السيارات الجديدة أقل بكثير مما هو عليه في معظم البلدان الأخرى، ويتم تحقيق معظم ربح التاجر على الخيارات وعلى حزم التمويل والتأمين.
قد تكون العديد من “الخيارات” مناسبة بالفعل لنموذج صالة العرض ويجب عليك دفع ثمنها سواء كنت تريدها أم لا (أو تبحث في مكان آخر). قد تشمل هذه النوافذ والمرايا الكهربائية، والقفل المركزي، وسقف الشمس، والعجلات المعدنية، وراديو / كاسيت / قرص مضغوط (CD)، ونظام توجيه معزز، ومكابح مانعة للانغلاق (ABS)، وأكياس هوائية، وناقل حركة أوتوماتيكي، ومقاعد جلدية أو كهربائية، مثبت السرعة، تنظيف المصابيح الأمامية، كمبيوتر رحلات، مقاعد خلفية مقسمة / قابلة للطي وتكييف هواء.
تقوم بعض الشركات المصنعة (خاصة اليابانية) بتضمين العديد من هذه العناصر كمعدات قياسية (يُطلق عليها “محملة بالكامل”) ، بينما تجعلك شركات أخرى (خاصة الألمانية) تدفع مقابلها بشكل كبير وعادة ما يكون لديك قائمة من الخيارات طالما أنها ذراعك. لا تشمل أسعار الملصقات الضرائب المحلية ولوحات الترخيص والتسجيل. يضع العديد من تجار السيارات أيضًا رسومًا عالية على الأعمال الورقية المرتبطة بشراء سيارة (المساومة قد تؤدي إلى تخفيضها أو إلغاؤها).
قبل أن تدخل صالة عرض لشراء سيارة، حدد الطراز والطراز الذي تريده وتحقق من سعره، وسجلات الإصلاح والسلامة، مع دليل موثوق. يجب أن تعرف مسبقًا المبلغ الذي ترغب في إنفاقه. بمجرد وصولك إلى صالة العرض، يبدأون في إضافة خيارات تزيد التكلفة. (يقدم “High-balling” سعر تداول مرتفع بشكل غير واقعي، والذي ينخفض لاحقًا بشكل كبير إذا لم يكن لديك كتابيًا).
يمكنك أن تقود صفقة صعبة عندما يتوقع التاجر شحنة من السيارات الجديدة ويريد الحصول عليها التخلص من عارضاته “القديمة”. عندما يكون السعر غير مناسب، أظهر أنك على استعداد للابتعاد عن الصفقة وعادة ما يتم تخفيض السعر.
شراء سيارة في امريكا – صناعة السيارات الأمريكية
كانت صناعة السيارات في الولايات المتحدة عالقة في فترة من المبيعات الثابتة أو المنخفضة على مدار العامين الماضيين، ويقدم معظم تجار السيارات خصومات، أو تمويلًا منخفضًا أو حتى معدل فائدة صفريًا لمدة تصل إلى خمس سنوات (معظم البنوك تقرضك فقط بحد أقصى 80 في المائة من تكلفة السيارة الجديدة خلال 36 إلى 60 شهرًا) وحوافز أخرى لمحاولة تعزيز المبيعات المتأخرة.
قد يقدم التجار أيضًا حوافز مثل عضوية مجانية في AAA وخصومات الخدمة والخيارات أو المعدات الخاصة وسيارة قرض مجانية لمدة تصل إلى خمسة أيام عند الحاجة إلى الإصلاح أو الخدمة. تقدم العديد من الشركات المصنعة ضمانات اختيارية ممتدة، وهي ذات قيمة جيدة إذا كنت تقطع مسافات طويلة أو تنوي الاحتفاظ بسيارة لفترة طويلة.
يقدم معظم التجار عقود شراء شخصية (PCP) أو صفقات إيجار، وعادة ما يكون ذلك بدفعة مقدمة بنسبة 30 في المائة، ومدة عقد من 25 أو 36 شهرًا وبدل أميال سنوي قدره 12000 أو 24000 أو 36000، والتي يجب أن تدفع أكثر منها حتى 35 سنتات لكل ميل مغطى.\
تنص جميع عروض التأجير على “المشترين المؤهلين فقط”، مما يعني أنه ما لم يكن لديك تصنيف ائتماني ممتاز، فلن تكون مؤهلاً للحصول على عقد إيجار. المركبات المستأجرة لها قيمة مضمونة لإعادة الشراء، تُعرف باسم “الحد الأدنى للقيمة المستقبلية المضمونة” (MGFV)، وفي نهاية العقد يمكنك شراء السيارة مباشرة عن طريق دفع MGFV، أو إعادتها إلى التاجر، أو تداولها. MGFV للسيارة مقابل سيارة بديلة.
إذا أعدت سيارة، فسيتم فحصها بحثًا عن التلف ويمكن أن تواجه فاتورة إصلاح كبيرة. تسوق وقارن بين عدد من صفقات التأجير، حيث إن بعض الصفقات مربكة عمدًا وتقدم قيمة رديئة. على الرغم من أن التأجير يجعلك تقود سيارة لا يمكنك تحمل تكلفتها، إلا أن هناك ثمنًا باهظًا يجب دفعه لإرضاء نفسك.
هناك العديد من المجلات والكتب الإرشادية للمستهلكين لمشتري السيارات، والتي يمكنك من خلالها إجراء مقارنات مع أدلة أسعار السيارات. تعرض مجلات السيارات بانتظام أسعار “قائمة” و “أفضل” (عرض)، كما تعرض هوامش التاجر، حتى تعرف بالضبط مقدار الربح الذي يجنيه التاجر.
شراء سيارة في امريكا – السيارات المستعملة
السيارات المستعملة ذات قيمة ممتازة، لا سيما السيارات ذات الأميال المنخفضة التي يقل عمرها عن عام، حيث يمكن أن تصل التوفير في السعر الجديد إلى 25 في المائة. في اللحظة التي تغادر فيها السيارة الجديدة صالة العرض، عادة ما تكون قيمتها أقل بنسبة 10 في المائة على الأقل من سعر الشراء. تنخفض قيمة بعض الطرز بشكل أسرع من غيرها وتمثل عمليات شراء ممتازة للأغراض المستعملة.
إذا كنت تريد سيارة لفترة قصيرة فقط، فإن السيارة القديمة تقلل من خسائرك إذا قمت ببيعها خلال فترة قصيرة. يمكن أن تكون أدوات استهلاك الغاز القديمة V-8 عملية شراء ممتازة، حيث أن المحركات منخفضة الضغط تدوم إلى الأبد (على الرغم من أن الهيكل والأجزاء الأخرى تصدأ وتعطل، كما هو الحال في أي سيارة). ومع ذلك، غالبًا ما يكون البريد